宝书网 - 言情小说 - 第一次在线阅读 - 分卷阅读156

分卷阅读156

    有争着立功,没有抖出更多老底,难免让人有这种猜测。

    “你猜他们怎么商量的?”唐宁却反过来问她。

    余白看了他一眼,觉得这人肯定老早就开始琢磨这件事了。

    1950年,美国战略研究机构兰德公司提出了一种理论,后来又被形象地用一个故事阐述出来,那就是尽人皆知的“囚徒困境”。

    在那个故事中,有两个人入室盗窃杀人,被捕之后分开关押,互相之间不能沟通。

    检方给了他们三个选择:

    第一种,如果两个人都不招供,由于证据不足,每人被判有期徒刑一年。

    第二种,一个人招供,另一个不招。招的人算立功,判刑半年,不招的判二十年。

    第三种,两个人都招供,案子证据确凿,每人判八年徒刑。

    从两名囚徒的主观角度出发,我招,你不招,结果显然最优。

    但在实践中,无论是真实场景,还是模拟游戏,最常见的结果却是两人都招供。

    目的不是追求最优结果,而是避免最糟糕的情况发生——我不招,你却招了。

    所谓“囚徒困境”,虽然举的是一个司法届的例子,但更多的却是经济学、管理学上的运用,在公司培训、团建游戏里简直要被玩坏了。

    此类团建 workshop,余白在 BK 的时候当然也参加过。培训师把一众同事分成两组,做出选择之前,双方有一次谈判的机会。

    参加游戏的人都学过博弈论,也当然知道囚徒困境,但最终的结果还是陷入老掉牙的猜疑链陷阱。大家互相挖坑,落井下石,只为了能在游戏里多得几分,也方便培训师端上那碗早就炖好了的心灵鸡汤——从团队角度来看待问题,在非零和博弈中主动放弃个人最优策略,选择合作。培训的终极目的就这样达到了,同事之间加强了解和信任,增进了团队精神。

    余白积极参与,但也偷偷觉得,好假。

    此时,她把这游戏告诉唐宁,唐宁不屑一笑,问:“参加你们那个培训的都是做非诉的吧?”

    “是啊,”余白回答,“怎么了?”

    唐宁说:“要是换成一帮刑辩律师,这游戏两分钟就结束了。”

    “怎么个结束法?”余白好奇,又觉得他吹牛。

    “打个比方吧,”唐宁饶有兴味地开了头,“我们俩合伙干坏事了,进看守所之前有一次谈判的机会,你会跟我说什么?”

    “豹哥你相信我,我肯定不说,你也别说。只要咱俩都不招,条子就拿咱们没办法。”余白配合他,自觉演技还挺不错。

    “好兄弟讲义气。”唐宁一秒入戏,腾出一只把方向盘的手摸摸她的头。

    这细节就有点过了,余白打掉他的手催促:“然后你怎么说?”

    唐宁沉痛作答:“豹哥对不起你,我肯定会招。”

    “死叛徒!那还玩什么?”余白骂他。

    “我还没说完呢!”唐宁喊冤。

    “行,你接着说。”她就等着看他怎么翻盘。

    “但你不能招。”他转过头来看她一眼,添上这么一句。

    “凭什么啊?”她不服。

    “只要你要不招,等到你刑满释放的那一天来找豹哥,豹哥给你两个亿。”他邪佞一笑。

    两亿?余白突然联想到一些奇怪的东西,赶紧继续专心扮演她的囚徒:“你招了,我不招,我得关二十年呢。只要我脑子正常,肯定还是选择招啊。”

    唐宁也跟着往下演:“你要是招了,我手下兄弟今晚就杀到余家村去。”

    “怎么说话的啊?!”余白又骂。

    “打个比方嘛,”唐宁马上讨饶,“你可别告诉咱爸。”

    “然后呢?”余白让他演,使劲演。

    唐宁却说:“好,现在谈判结束了。你进了号子之后,会怎么选?”

    “我不招了。”余白设身处地想了想,决定接受豹哥的威逼和利诱。

    而豹哥本人只管望着前路开车,口中缓缓道:“我也不招。”

    余白看着他,明白了。

    他不像一般人那样许诺,反而先锁定个人最优选择,逼她不得不退一步,然后自己也退一步,从而实现两个人的利益最大化。Win win!

    “意不意外,惊不惊喜?”这人方才笑起来,得意地比了个 V 字,“两分钟结束游戏。”

    豹哥就是豹哥,余白心里有点佩服,嘴上却说:“刑辩律师也不都像你这么流氓吧。”

    “这怎么是流氓呢?”唐宁正色反驳,绷着脸不笑了,“虽然我的谈判策略灵感的确来自于黑社会,但是从学术的角度一样可以做出解读啊。”

    听起来有点荒诞,余白倒是也已经想到了。

    所谓“囚徒困境”,玩儿的就是人性。在单次博弈里,局中人为了避免最坏的情况发生,不得不放弃最优解,选择次优解。而要破解这种困局,并非没有办法。

    “二次博弈?”她开口问。

    唐宁看她一眼,表示十分欣慰,点头说:“黑社会报复就是典型的二次博弈,只要在审判之后,两个人还会继续发生关系,单次博弈变成了重复博弈,囚徒困境就不成立了。”

    余白听着他说,突然又联想到了一些奇怪的东西。

    她觉得自己这一阵思路有点不正常,赶紧想点正经的。

    严密的有组织犯罪可以攻克人性,破解囚徒困境,那眼下的这个案子呢?

    职务犯罪属于典型的 white colr crime,与黑社会风马牛不相及。

    而在涉案的四个人中,谭畅是交易中心总经理,孙莉莉是集团公司的财务经理,陈群是交易中心的交易员,李洪庆是贸易公司的法人,从念大学到工作,很可能就是听着非零和博弈、纳什均衡和帕累托最优长大的。

    他们是不是早已经预见到了现在这样的情况?就好像谭畅如此熟稔地说出那句话——货币是一般物,不是特殊物。

    在案发之前,他们是不是也有过一场引入二次博弈的谈判?就像刚才她和唐宁一样。

    当天晚上,邵杰请立木全体同仁吃日料放题,庆祝理博开张。

    理博,LegalBOT,就是由至呈投资的那家法律科技公司。

    因为有大律所作为后盾,产品成型,商业模式也很清晰,一上手就快速跳过了初创期,直接开始 A 轮融资,目标是直奔着上市去的。

    邵杰在其中负责法律内容,作为元老,自然有期权到手。

    开席干了杯,陈锐手里端着酒,嘴上酸起来,说:“我们这种服务行业的人,再怎么混也就是替别人cao着卖白粉的心,挣点卖白菜的钱。邵杰这下可就不一样了,自己开张卖粉了。”

    邵杰憨厚一笑,也不假谦虚了。

    陈锐又