第251章 马雲的10亿美刀
马雲想象过不少跟徐行见面的场合。 可能是金碧辉煌的豪华酒店包厢，又或者是典雅闲静的隐秘茶室。 大部分事业有成的人，一般都会有一个自己专属的接待客人的地方，比较方便交流一些重要的事情。 不过联想到徐行这位老板的年纪和取得成就的速度，马雲看着面前这家明显更偏向普通饭店的店面，也就没觉得那么奇怪了。 这个年头，移动互联网才刚刚起步，马雲在业内的知名度已经很高，而在业外，也凭借着自身比较突出的相貌，搭配一个励志的故事，打造了一个相当成功的人设。 讲故事这项技能，对于这帮互联网大佬而言，已经算是一种根深蒂固的本能了。 俗称画饼。 一直跟对方联系的秘书跟在马雲身后，一边给马雲拿了个口罩出来，一边轻声说道：“马总，徐总已经提前五分钟到了，在201包厢。” “走吧。” 马雲戴上口罩，避免被人认出来，走近饭店后，就听到不远处的那边三张圆桌上，传来热闹的吆喝声。 一眼扫过去，大抵是一帮小年轻的聚餐，很是吵闹。 马雲不去在意这些插曲，只是跟着服务员的指引，一路来到了二楼的包厢门口。 推开门的那一刻，正对着的就是一个年轻帅气的小伙。 对方坐在靠窗的座位上，原本正笑着和旁边那个女秘书说着什么，听到门口的动静后，扭回头看过来，立刻收敛了脸上的表情，随后露出很礼貌的微笑，从座位上起身迎接。 “马总，久仰大名。”徐行从座位上一路走过来，伸手跟马雲握手，低头看着这位曾经只能在网上看到的名人，心里确实莫名有种小激动，跟见了刚出土的古董似的。 马雲摘下口罩，笑呵呵的跟徐行握手，没有展露出咄咄逼人的一面，只是说道：“徐总，我这才是久仰大名，今天见到之后，只能说英雄出少年，本来还觉得自己年轻，看到你才发现，我这真的是老了。” “马总起码能再干二十年。”徐行也笑呵呵的回应，领着进来的两人落座。 “按你这么说，你这起码能再干五十年？”马雲坐下来，就坐在徐行旁边的座位上，显得更亲近些，笑着调侃道。 “那不至于。”徐行摇摇头，“我再干十年就退休养老去了。” 马雲：“……你这话说出去怕是要被打。” 二十岁的人说再干十年就退休养老，你这话给我说还差不多。 不过马雲不知道的是，徐行这话确实是发自肺腑来着。 毕竟他逆流十年回到现在，也就这么几年的优势期，等利用完这些优势，赚够了钱，那当然就滚去养老了。 以后就是做做慈善，支持一下国家发展，安心当个富家翁就好。 “服务员上菜。” 两边人互相打趣了一下，关系稍微熟络起来后，徐行便喊上菜。 因为要谈事情，徐行和马雲都没喝白酒，啤酒又显得不太正式，于是开了瓶红酒，碰杯后，一边夹菜一边闲聊起来。 两个人都没有率先说有关合作收购之类的要紧事。 “现在移动互联网起来，徐总能借着这股风做到这个地步，肯定是很有自己见解的。”马雲斟酌着说道，“如果你的微讯能从电脑端时代的QQ手里啃下一块rou，那你觉得，阿里的桃宝是不是也有危险？” “这可不是一个概念。”徐行虽然心里想的不是这样，但嘴上还是说道，“电商的性质跟社交软件本质上就不一样，社交软件的关键在于抓住用户的关系链，反向强迫用户使用，否则关系链上的好友就都没了。” “电商的关键还是在于供应链，商品价格和质量，以及快递的效率和服务，这方面阿里是强项，移动端也只是移植一下功能而已。” “这方面，我觉得除了京東，大概没谁能威胁到桃宝在电商这块的地位。” 嗯，现在确实没有，但以后可就说不准了。 不过马雲又不是他爹，徐行不可能跟他全盘托出重要的信息。 忽悠就完事儿了。 事实上，随着桃宝推出天猫超市之类的功能后，逐步走上了正规化的道路。 这本来是个好现象。 但这也意味着，曾经帮助桃宝闯出一片天的盗版和质量低下的那些商品，也被桃宝自己给排挤出去了。 如果没人发现那还好，但市场上从来不缺寻找机会的人。 嗯，后世靠着百亿补贴和砍一刀闻名的拼夕夕，在崛起的逻辑上其实跟最初的桃宝差不多，走的都是便宜低廉的路子。 说白了就是，电商这块市场，注定了同时会存在低端中端高端的产品市场。 仅凭一款软件就容纳所有特质的商品，一是不利于品牌发展，二就是监管上的问题也会很繁琐，除此之外还有各种问题都难以处理和协调。 一家独大基本是很难实现的。 电脑端时期，使用人数还不算多，电商这块蛋糕不够大，阿里还能够独占鳌头。 但随着移动时代降临，智能手机的普及，就意味着互联网网民的数量将会以几何级别的增长曲线爆发。 这时候，一个桃宝已经没法将所有用户都兜进自己的网里了。 阿里要么另起炉灶，要么就只能接受这个事实。 后世阿里推出什么桃宝极速版，淘特啥的软件，其实都是为了解决这个问题，尽可能的将低中高端的全方位产品都囊括到自己的产业矩阵中来。 两个人顺着电商这块，聊着聊着，马雲又聊到社交软件这里，借着吃饭的轻松气氛，马雲调侃道：“按照现在微讯的势头，以后恐怕就能和QQ平分天下了。” “这可不敢当。”徐行连忙谦虚道，“QQ是咱们的前辈，该有的尊重还是要有的，我这可是从小就玩QQ，同学也都有QQ，都是我们青春的回忆，做微讯也是为了致敬嘛。” 致敬你个大头鬼哟！ 马雲脸上笑呵呵，心里已经在替腾信骂娘了。 还好你致敬的是QQ，最好以后一直致敬下去，别来惦记阿里的业务就好。 当然，如果未来能够成为一家人，那自然是再好不过了。 “微讯依靠自己，或许真的没法赶超QQ，但如果徐总你有这个心的话，我可以帮你。”马雲举起酒杯跟徐行碰了一下，抿了一口红酒后，接着说道，“对前辈最好的致敬，就是赶超他，要青出于蓝而胜于蓝。” “马总这话说的好啊。”徐行欣然跟他碰了一杯，随后试探着问道，“所以，你打算怎么帮我？” “之前，你用微讯10%的股份，融资了1.5个亿。”马雲摇晃着红酒杯，斟酌片刻后说道，“我能理解你的心思，你之前不愿意接受阿里的收购，也是不想放手这块业务。” “那既然这样，我也可以不要控制权，微讯依旧还是由你掌控。” “阿里只需要董事会的席位。” 徐行听到这里，挑了挑眉。 阿里的风格一直都很鲜明，只要是能收购的，就尽量收购进来，融入阿里自己的体系和生态链当中。 只有真的没法彻底收购的，才会松松口子。 上辈子比较经典的案例，就是美团和滴滴，这两者多年来一直都在阿里和腾信之间两头靠，利用超级巨头之间的关系达成一个微妙的平衡，从而确保了自身相对独立的地位。 只不过这一世，微讯的地位有点神奇。 因为备考母公司群星公司，有天枢游戏那边源源不断的资金供给，微讯完全不需要考虑自身资金的问题。 这才是阿里和腾信苦恼的一点。 “所以，马总的意思是？”徐行好奇问道。 “我要35%的微讯股份，十个亿。”马雲的手指敲在桌面上，嘴上十分利落的说道，“美刀。” 听到这个数字，徐行的眼神一凝，心里有些吃惊。 旁边一直乖乖帮徐行夹菜的颜池醋，也是手腕一抖，差点以为自己听错了。 35%的股份，差不多就是三分之一，结果马雲说了什么？ 10亿美刀？！ 这还真是不拿钱当钱啊？ 要知道，就在几个月前，阿里上门来谈微讯的收购价时，百分百股权的价格就是10亿美刀！ 结果这才多久，三分之一的股份10亿美刀，那阿里对微讯的总估值岂不是已经达到30亿美刀了？ 几个月翻三倍可还行？ 更夸张的是，就在一周前的微讯2.0发布会上，沪市联合创投公司才以1.5亿美刀收购了10的股份，微讯总估值达到15亿美刀。 这才刚过去一周时间而已，马雲对微讯的估值就翻了一倍！ 由此可见，这次来见徐行，这位马总是真的下了很大的决心，对微讯势在必得了。 35%的股份，超出三分之一后，虽然对微讯没有绝对的控制权，但至少掌握了一票否决权。 这就意味着，以后微讯内部凡是会对阿里产生不利的重大决策，阿里这边都可以选择一票否决，来保证自己的权益。 这对马雲来说是个很正确的选择题。 腾信那边一个QQ就有够受的了，这再来一个微讯，要是还不能拉拢，那至少要保证它对阿里是无害的。 尤其是这10亿美刀砸下去，再怎么说，阿里都算是微讯的第二大股东。 到时候两边的合作哪怕不能让阿里完全满意，但至少也有了深入合作的基础。 虽然没能将微讯完全纳入自身的阿里体系，但好歹也算是个外援选手吧。 总比自家那几个捣鼓出来半点名堂都没有的社交软件有用多了。 “这还真是大手笔。”徐行没有第一时间表态，只是感叹道，“能被马总这样看得起，我这辈子也不算白活了。” “徐总这就言重了。”马雲呵呵笑起来，也不逼着徐行表态，只是说道，“这是阿里的诚意，也是对微讯未来潜力的重视。” “但说实话。”徐行说道，“微讯现在确实不太缺钱，毕竟我们才刚结束第一轮融资。” “谁也不会嫌弃钱多，尤其在推广和宣传上面，不缺钱，就说明徐总你还不太会花钱。”马雲靠在椅背上笑着说道，“电视，网络，街道，地铁，机场，商城，明星，只有你想不到的，没有你花不完的。” “是这么个道理。”徐行点点头，“不过1.5亿美刀也足够微讯花上一阵子了。” “然后呢？”马雲接着问道，“在微讯还没有自身的收益覆盖成本之前，你不可能一直靠着几款手游养着，游戏产业风险太大，谁都不能保证下一款游戏还能不能爆火。” 你不能保证，我能啊。 徐行在心里吐槽了一句，不过倒是不可能当面说出口。 这个时期，马云还处于“阿里绝对不会做游戏”的阶段。 不过再过一两年，他大概就要自己打自己的脸了。 “我也不是现在就要达成合作。”马雲接着说道，“这个时间可以是现在，也可以是几个月后，我今天来，只是为了展示我的诚意。” “嗯，马总的诚意我确实感受到了。”徐行点了点头，没有给一丁点的保证。 “呵。”马雲看上去一点也不气恼，只是失笑摇头，“阿里能给你的绝对比你想的要多，钱只是最次要的东西。” “如果你愿意的话，可以想象一下，微讯和桃宝以及支付通的账号互通，光是这一个举措，就有多大的威力。” “而这还只是最表面的。” 马雲的话语很有诱惑力。 主要还是阿里本身的牌太扎实了，让人一看就很有食欲。 只不过对于徐行来说，桃宝和支付通，在他眼里其实跟QQ一样，都是十分让人尊重的前辈。 嗯，前辈嘛。 可不就是用来赶超的吗？ 这可是马雲自己亲口说的。 眼看着徐行有点油盐不进的样子，马雲叹了口气，似乎是没招了一样。 但随后他却说道：“其实还有另外一种合作方式。” “哦？” “徐行。”马雲第一次叫他的本名，“阿里的合伙人制度你了解吗？” “有所耳闻。” “那你觉得，你有没有可能，成为其中的一员？”